Verkaufsmanagement und Management durch Zielvorgaben

Verkaufsmanager haben eine hohe und auch direkte Verantwortung bezüglich der globalen Unternehmensziele. Sie setzen und kommunizieren Verkaufsziele, motivieren ihre Mitarbeiter, und evaluieren die Leistungen des Verkaufspersonals.

Während des Trainings lernen die Teilnehmer eine breite Palette geeigneter Methoden und Werkzeuge kennen und haben die Möglichkeit, diese interaktiv zu üben. Einige der Schwerpunkte:

Management durch Zielvorgaben (Management by Objectives, MBO): Vorstellung
Motivation
Berichtswesen
Markt- und Konkurrenzbeobachtung

2 Tage
Englisch oder Rumänisch