Verhandlungstechnik

Wie sollten Verhandlungen geführt werden, und welche Fallen gilt es zu vermeiden in Verhandlungssituationen? Das Training startet mit der Vorbereitung von Verhandlungen: über welche Voraussetzungen und Fragen muss Klarheit herrschen, bevor eine Verhandlung beginnt?

Im weiteren Verlauf beschäftigen wir uns mit der den Verhandlungen eigenen Dynamik und mit Methoden zur Kontrolle des Verhandlungsverlaufs. Wir lernen, wie man minimale und maximale Ziele setzt, wie Zugeständnisse und Kompromisse bewertet werden sollten, und wie gegenseitiges Vertrauen zu einem guten Ergebnis beitragen kann.

2 Tage
Englisch oder Rumänisch